Een expert legt uit: zó kun je spullen die je niet meer gebruikt het beste verkopen 

Geldvraag

In Grazia's Finance Files staat elke keer één geldvraag centraal. Dit keer is dat: "Kleding, tassen, boeken, meubels: ik heb veel spullen die ik niet meer gebruik, maar nog wel goed zijn. Waar kan ik die verkopen, en hoe doe ik dat snel en voor een goede prijs?"

“Er zijn allerlei onlineplatforms waar je tweedehands spullen kunt verkopen, van Marktplaats tot eBay en Vinted. Die laatste heeft als voordeel dat de verkoper meteen een verzendlabel koopt. Je hoeft de verzendkosten dus niet zelf in rekening te brengen, heel fijn. Vinted staat bekend om tweedehands kleding, maar je kunt er van alles op verkopen. Denk aan boeken, speelgoed, puzzels en interieuritems, zoals vazen en spiegels”, zegt Tiffany Blom, oprichter van geldkwebbel.nl.

{{ trans('customs.newsletter_signup.responsemsg') }}

{{ trans('customs.buttons.signup') }}

Vul een geldig emailadres in. {{ errors . email[0] }}

Van alle kanten

“Wat je ook verkoopt: goede foto’s zijn belangrijk. Ik zie vaak advertenties met slecht belichte of wazige foto’s, of met onvoldoende foto’s. Als je alleen de voorkant van een broek laat zien, haken potentiële kopers meteen af. Maak dus foto’s van alle kanten van je product, bij goed licht. Styling helpt ook: sommige verkopers hangen het aan een houten trappetje. Daardoor klikken mensen sneller op een advertentie. Trek een kledingstuk alleen aan voor de foto als het goed past. Ik zag ooit een nieuwe Michael Kors-jas op Vinted, die de verkoopster niet goed stond. Maar toen ik doorklikte naar foto’s waarop de jas aan een hangertje hing, vond ik hem wél mooi. Op basis van die foto’s nam ik de gok – hij zit als gegoten. Vul ook zoveel mogelijk informatie in: hoe valt deze maat, van welk materiaal is het gemaakt en wat zijn de afmetingen?”

Bekijk ook

Deze rok stal de show tijdens Fashion Week London en Copenhagen | Grazia

Fashionista's kijken tijdens fashion week graag naar de streetstyle looks. Deze rok was overal te zien tijdens fashion week.

Bepaal je prijs

“Veel mensen zien het als een sport om op tweedehandsplatforms voor zo min mogelijk geld zoveel mogelijk te krijgen. Verwacht dus niet de hoofdprijs, zeker als items niet meer in topstaat verkeren of geen bekend merk hebben. Vraag dan liever een wat kleiner prijsje. Denk maar zo: weg is weg, anders neemt het thuis alleen maar ruimte in. Elke verdiende euro is er één. Al hoef je er ook niet mee akkoord te gaan als iemand twee euro biedt voor een gloednieuwe merkjas. Op sommige platforms kun je een bieden-vanaf-bedrag instellen, maar ik houd liever een vaste prijs aan. Dat is duidelijker en zorgt voor een snellere verkoop. Vraag altijd iets meer dan je echt wilt hebben, zodat je onderhandelingsruimte hebt. Mensen bieden bijna nooit de vraagprijs. Ook slim: bied korting aan bij de verkoop van meerdere items. Op Vinted kun je de optie ‘bundelkorting’ aanvinken: kopers krijgen dan vijf procent korting als ze twee artikelen van je kopen, en tien procent bij drie items. Daardoor zijn mensen geneigd meer producten te kopen, want het scheelt verzendkosten.”

Hobby of handel?

“Sinds dit jaar moeten onlineplatforms informatie over transacties doorgeven aan de Belastingdienst, als verkopers meer dan dertig keer per jaar iets verkopen of daar jaarlijks meer dan tweeduizend euro mee omzetten. Zelfs als je aan dat bedrag zit, betekent het niet automatisch dat je daarover belasting moet betalen. De Belastingdienst gaat dan eerst vragen stellen om meer zicht te krijgen op je inkomsten. Als je spullen verkoopt als hobby, hoef je daarover geen btw of inkomstenbelasting te betalen. Maar dat moet je wel als je het op grote schaal doet, met als doel winst te maken. Zo pakte ik het vroeger ook professioneler aan: ik kocht restpartijen kleding van winkels op en verkocht die door. Dat geldt als handel. Maar dat is het niet als je bijvoorbeeld oude kleding van jezelf verkoopt.”

3 tips om spullen te verkopen

1. Specialistische sites

Van cameralenzen tot tuinstoelen en fietsen: op platforms als eBay, Facebook Marketplace, Tweedehands.net en Marktplaats kun je de meest uiteenlopende spullen verkopen. Het kan slim zijn je spullen ook aan te bieden op platforms die in specifieke productcategorieën gespecialiseerd zijn, omdat die een al geïnteresseerd publiek trekken. Denk aan TheRealReal (luxe modemerken), Reliving en Whoppah (meubels) en Catawiki en Kunstveiling.nl (kunst).

2. Uitbesteden

Geen zin of tijd om pakketjes te versturen? Dan kun je een ander jouw spullen laten verkopen. Zo kun je merkkleding verkopen via Vintage No 5, een boetiek met vestigingen in Alkmaar en Haarlem. Via ikwilvanmijnautoaf.nl wordt je oude auto verkocht zonder dat je er omkijken naar hebt. En oude elektronica kun je kwijt via rebuy.nl. Je opbrengst kan bij zo’n constructie wel lager uitvallen dan wanneer je direct aan een eindgebruiker verkoopt: de winkel wil er immers ook wat aan verdienen.

3. Kijk en vergelijk

Geen idee wat je moet vragen voor je oude telefoon of dat leuke stoeltje dat je nooit gebruikt? Ga op het tweedehandsplatform op zoek naar vergelijkbare voorwerpen. Voor een snelle verkoop kun je het beste een iets lagere prijs aanhouden. Bedenk ook binnen hoeveel tijd je er echt vanaf wilt. Is het binnen bijvoorbeeld twee weken nog niet verkocht? Tijd voor een fikse prijsdaling. Iets is beter dan niets.